Konkurrentanalys är en viktig del av en effektiv marknadsföringsstrategi. Genom att undersöka dina konkurrenter kan du upptäcka deras styrkor och svagheter, identifiera möjligheter och hot, och få en helhetsbild av marknaden. I detta inlägg kommer vi utforska konkurrensanalys och dess betydelse för din verksamhet.
Konkurrentanalys är en process för att undersöka dina konkurrenters verksamhet och position på marknaden. Detta inkluderar att identifiera deras produkter eller tjänster, marknadsföringsstrategier, prissättning, målgrupper med mera. Genom att utföra en grundlig konkurrensanalys kan du få en klar bild av hur du står i förhållande till dina konkurrenter. Men även hur du kan differentiera din verksamhet på marknaden.
Varför behövs en konkurrentanalys i en marknadsföringsstrategi?
En konkurrentanalys är avgörande för en effektiv marknadsföringsstrategi av flera skäl:
- Identifiera konkurrenternas styrkor och svagheter: Genom att undersöka konkurrenternas styrkor och svagheter får du en förståelse för vad de gör bättre eller sämre än din verksamhet. I sin tur ger detta dig en klar bild av hur du kan differentiera din verksamhet och skapa en konkurrensfördel.
- Identifiera möjligheter och hot: Genom att undersöka marknaden och dina konkurrenter kan du upptäcka nya möjligheter och hot som kan påverka din verksamhet. På så vis blir du medveten och kan anpassa din marknadsföringsstrategi och agera där utrymme finns.
- Utveckla en effektiv marknadsföringsstrategi: Alltså om du har koll på vad dina konkurrenter gör och hur, kan du skapa en strategi som skiljer sig från konkurrensen. På så vis kan du öka din synlighet på marknaden.
- Öka din konkurrenskraft: Med andra ord, genom att förstå dina konkurrenter och marknaden kan du öka din konkurrenskraft och ta marknadsandelar från dina konkurrenter.
Men vad innehåller då en konkurrentanalys?
En konkurrentanalys innefattar vanligtvis konkurrenternas styrkor och svagheter, deras strategier, taktiker, och deras relativa position på marknaden. En grundlig konkurrentanalys kan innehålla följande element:
- Identifiering av konkurrenterna: Först och främst behöver man identifiera vilka företag som är ens konkurrenter.
- Sammanställning av information om konkurrenterna: Alltså information om deras produkter/tjänster, prissättning, försäljningskanaler, marknadsandelar och marknadsföringsstrategier.
- Konkurrenternas styrkor och svagheter: Här bedömer man konkurrenternas kapacitet att konkurrera på marknaden. Inkluderat deras unika fördelar, och deras potentiella svagheter. Exempelvis kan här med fördel en SWOT-analys vara ett bra hjälpmedel, se längre ned.
- Utvärdering av konkurrenternas strategier: Här identifierar du vilka strategier konkurrenterna använder för att öka sin marknadsandel. Såsom prissättning, produktutveckling, marknadsföring, distribution med mera.
- Utvärdering av konkurrenternas position på marknaden: Här bedömer man hur väl konkurrenterna positionerar sig på marknaden. På så vis tar vi reda på huruvida det är möjligt att utmana dem inom de olika positionerna.
SWOT-analys
Detta är en metod, ett ramverk, som hjälper dig att utvärdera konkurrenternas (& dina egna) interna styrkor och svagheter, samt de externa möjligheterna och hoten för verksamheten på marknaden. Genom SWOT-analys kan man få reda på följande slutsatser:
- Styrkor: Identifiering av företagets interna styrkor. Exempelvis ledningskompetens, produktkvalitet, varumärkeskännedom eller fördelaktiga affärsmodeller. Dessa styrkor kan sedan användas för att öka sin konkurrenskraft och differentiera sig från konkurrenterna.
- Svagheter: Företagets interna svagheter, till exempel bristande resurser, ineffektiv verksamhetsstyrning, låg produktivitet, eller dåligt rykte. Synliggörs detta kan man sedan effektivt arbeta med förbättringsåtgärder och styra sin position på marknaden.
- Möjligheter: Företagets externa möjligheter, såsom tillväxtmarknader, ny teknik eller annat som kan gynna företaget. Företaget kan använda dessa möjligheter för att expandera sin verksamhet och öka sin marknadsandel.
- Hot: Identifiering av externa hot såsom ökad konkurrens, negativ marknadsföring, eller förändringar i lagstiftning som kan hindra företagets verksamhet. Med denna information kan företaget exempelvis utveckla en krisplan och förebygga eventuella negativa effekter på verksamheten.
Slutkläm
Sammanfattningsvis, en konkurrentanalys är en omfattande utvärdering av företagets konkurrenter på marknaden. Via en SWOT-analys blir positiva och negativa, interna samt externa egenskaper synliga och du har med hjälp av resultatet möjlighet att avgöra hur & var du tar plats. Konkurrensanalysen i sin helhet är avgörande för att den sammantagna strategin för verksamhetens marknadsföring skall kunna genomföras så effektivt som möjligt.
